Pasti kita ingin dalam setiap pertemuan dengan calon klien kita selalu menghasilkan deal penjualan atau closing. Terkadang semua jurus sudah dilakukan dalam penjualan agar bisa closing. Mulai dari teknik sederhana sampai teknik rumit yang sudah dipelajari.

Zig Ziglar pernah mengatakan,gagalnya seorang salesman bukan karena kurangnya pengetahuan produk ataupun skill-nya. Tapi gagal atau suksesnya seorang sales ditentukan oleh apa yang dipikirkannya selama perjalanan dari tempatnya menuju ketempatnya klien. Yess inilah yang belum diketahui oleh si salesman. Ketika dalam perjalanan menuju ketempat klien dan si salesman memikirkan hal-hal yang dia takutkan atau hal-hal negatif mengenai si klien,maka itulah yang akan dia dapatkan entah pikiran positif atau negatif mengenai calon klien. 

Sebelum bertemu dengan calon customer atau calon klien kita,sebaiknya kita gunakan meta rapport terlebih dahulu. Yaitu membayangkan terlebih dahulu akan seperti apa pertemuan tersebut,membayangkan bahwa calon customer/klien akan senang bertemu dengan kita,senang dengan presentasi kita dan membayangkan hasil akhir dari semua prosesnya yaitu klien setuju dan senang hati membeli dari kita. Inilah yang dinamakan Meta Rapport. Ketika kita membayangkan yang positif mengenai calon klien kita maka kita pun akan mengalami state positif dan state positif kita menular ke customer. Ketika customer atau calon klien dalam kondisi state yang positif maka building rapport kita secara langsung akan lebih cepat terjadi 'connected' dan kemungkinan close penjualan menjadi lebih besar dan mudah.

Semoga bermanfaat untuk Anda.

Salam Berkelimpahan