Meraih Sukses dengan Empat Pilar NLP
Dalam Neuro Linguistic Programming (NLP) ada istilah empat pilar NLP. Empat pilar ini adalah empat hal yang sangat penting jika Anda ingin berhasil menguasai NLP. Namun bagi saya, empat pilar ini lebih dari sekedar syarat dalam NLP, tetapi empat syarat untuk berhasil dalam bidang apa pun. Untuk lebih mudah memahami, perhatikan kisah berikut.
Seorang pemuda berusia 19 tahun berkeinginan kuat untuk menjalankan bisnis makanan. Ia mulai dengan meminjam uang untuk modal. Modal didapat, Ia pun mulai usaha dengan satu gerobak kecil. Orang belum kenal dengan makanan yang ia jual. Sehingga, hanya sedikit keuntungan yang diperoleh. Pernah suatu hari, setelah lelah berjualan Ia ingin menghibur diri dengan membeli makanan di tempat makan dekat gerobaknya. Ternyata harga makanannya lebih mahal dari keuntungan hariannya.
Namun, hasrat untuk berhasil pemuda ini sangat kuat. Ia tau, bahwa perlu fokus. Ia pun mengambil keputusan besar untuk keluar dari kuliahnya. Tentangan dari keluarga tidak menyurutkan langkahnya. Ia memodifikasi gerobak, makanan, melakukan perbaikan di sana-sini. Hingga akhirnya hasil mulai terlihat. Tahun pertama, Ia sudah membuka enam cabang baru. Tahun ketiga cabangnya sudah 25. Ingin usahanya berkembang lebih pesat, ia pun mulai mewaralabakan / franchise usahanya ini. Hingga kini, lebih dari 1000 outlet makanannya tersebar di seluruh Indonesia, bahkan ke Asia dan Eropa. Siapa pemuda ini? Namanya Hendy Setiono, pemilik Kebab Turki Baba Rafi.
Perjalanan sukses seperti ini sangat menarik untuk kita baca. Tetapi lebih menarik lagi kalau kita bisa pelajari dan copy paste pada kehidupan kita sehingga kita melihat, mendengar dan merasakan perjalanan sukses itu sendiri. Sekarang mari kita pelajari dari kacamata (NLP).
Ada empat hal penting yang dilakukan Hendy Setiono. Pertama, Ia punya goal, sasaran, outcome yang sangat jelas. Stephen Covey mengatakan “begin with the end in mind”, mulailah dari hasil akhir. Untuk berhasil, mulailah dari melihat sasaran, masa depan, hasil akhir apa yang Anda inginkan. Hendy tahu betul apa yang Ia mau. Ia menginginkan dirinya sukses sebagai penjual, pengusaha makanan. Bukan sukses sebagai mahasiswa, atau karyawan. Outcome ini yang membuat ia mencoba, bergerak, berjuang, gagal dan berhasil.
Kedua, ia punya kepekaan, dalam NLP disebut sensory acuity (kepekaan inderawi). Bagaimana kita peka terhadap situasi diri, orang lain, dan berbagai hal di sekeliling kita. Kepekaan ini membantu Hendy untuk mengetahui di mana posisinya dalam pencapaian sasaran itu. Mengapa ia memutuskan untuk meminjam modal hanya 4 juta saja, mengapa tidak mulai bisnis rumah makan yang modalnya ratusan juta. Karena ia sadar betul posisi dirinya saat itu. Ketika membuka 25 cabang di tahun ketiga, Ia paham ini masih belum cukup cepat, dan ia pun memutuskan menggunakan sistem franchise.
Ketiga, Hendy memiliki fleksibilitas tinggi dalam pencapaian sasaran (behavioral flexiblity). Tung Desem Waringin mengatakan “persisten usahanya, fleksible caranya”. Sasarannya tetap, tidak berubah. Yang berubah adalah cara untuk mencapai sasaran tersebut. Hendy memodifikasi gerobak, cara berbisnis bahkan keluar dari kuliah supaya tujuannya tercapai. Diperlukan fleksiblitas tinggi untuk melakukan ini. Banyak orang ketika dihadapkan pada masalah beralasan “Orang tua saya tidak mengijinkan, kuliah saya tidak mendukung, saya tidak ada modal, saya sudah pernah coba dan tidak berhasil”. Selalu alasan, alasan dan alasan. Padahal kalau mau dicari solusi, pasti ketemu. Asal kita siap menyesuaikan diri untuk solusi tersebut.
Dan keempat, Ia mampu membangun relasi (rapport) dengan konsumen, supplier dan investor. Hingdranata Nikolay, pakar NLP, mengatakan “Kata kunci dari rapport adalah trust, rasa percaya”. Hendy mampu mendapatkan kepercayaan dari konsumen untuk tetap beli. Supplier-supplier pun siap mendukung kelancaran operasional usahanya. Hendy pun mampu mendapatkan rasa percaya dari investor-investor yang ikut mengembangkan outlet Kebab Turki Baba Rafi. Dengan keterampilan mendapatkan trust ini, kesuksesan Hendy menjadi semakin berlipat.
Keyakinan saya, Anda pun bisa menggunakan empat pilar NLP ini untuk sukses dalam bidang apa pun. Saya tidak akan menceritakan bahwa ada ratusan ribu atau jutaan orang lain yang sukses melalui empat pilar NLP ini. Entah Anda sebagai pengajar, salesman, manager pabrik, pengusaha, bahkan operator mesin, saya sepenuhnya yakin …
Jika Anda punya outcome yang jelas, kepekaan inderawi, fleksible dan mampu membangun rapport, Anda akan mencapai kesuksesan yang jauh lebih besar.
Salam dahsyat!
Pusta Hery Kurnia
Certified NLP Trainer & Professional Coach
https://pustaherykurnia.wordpress.com/
081211668421
